Programme

La VEFA : Réglementation et Obligations
- Que dit la législation en matière de VEFA en secteur protégé ?
- Quelles sont les obligations du vendeur (le maître d’ouvrage) ?
- Analyse du contrat de réservation – Pourquoi doit-il mentionner    
   certains articles obligatoires ?
- Analyse des garanties dues à l’acquéreur
- Quels sont les droits des acquéreurs lors de la livraison ?


Comment commercialiser des logements dur plans
- S’organiser pour commercialiser : Qui ? Où ? Quand ? Quels moyens ?
- Les comportements des acquéreurs ont changé. La vente d’un logement en VEFA est un processus mis en place pour que l’acquéreur achète.          On ne se contente plus de renseigner pour vendre.

Analyse des raisons et motivations d’achat d’un logement
- Les attitudes favorables pour le logement neuf
- Les composantes du risque d’achat
- De la première recherche à la prise de conscience de la réalité
   du marché

Méthologie de vente
- Connaître son programme pour bien commercialiser
- Comment présenter son programme pour arriver à la réservation ?
- Présenter les différentes garanties, le promoteur et tout autre   
   intervenant comme un argument commercial
- Présentation et analyse de la méthodologie pour réserver en R+2

Conclusion