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sirius formation organisme de formation en immobilier

Formations commerciales

Formation n°B06

La Vente en Etat Futur d'Achèvement

Commercialiser des logements sur plans

Objectifs

  • Permettre au commercialisateur en VEFA d'en assimiler les principes de base juridiques et commerciaux
  • Appréhender l'organisation d'une commercialisation de logements en collectif sur plans
  • Définir une méthodologie de communication avec l'acquéreur pour présenter de manière constructive et cohérente son programme immobilier



Intervenant

Un formateur consultant spécialisé en Vente en état futur d’achèvement

Effectif maximum

15 participants

Pré–requis

Aucun

Public visé

Commerciaux de logements sur plans

Durée

7h (9h00-13h00 et 14h00-17h00)

Tarif

470.00 € HT par participant
(frais de restauration compris 25€HT)

Dates et lieux

1 avr. 10 Montpellier

15 avr. 10 Pau

Points forts

  • Face à face pédagogique entre le formateur et les stagiaires.
  • Alternance d'exposés théoriques /exemples pratiques.
  • L’intervenant spécialisé, pratique la VEFA et anime des formations auprès des professionnels depuis de nombreuses années.
  • Un document sera remis à chacun des participants




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Inscriptions

Cliquez sur la date choisie pour une pré-inscription
ou téléphonez au 04 91 07 02 52

Programme

 Introduction : On se contente plus de renseigner pour vendre

La VEFA : Réglementation et Obligations

Comprendre la réglementation pour argumenter

  •  Que dit la législation en matière de VEFA en secteur protégé ?
      - La partie législative et réglementaire de la Loi du 3 janvier 1967

  • Quelles sont les obligations du vendeur (le maître d'ouvrage)
      - Engagements avant la signature de l'acte
      - Engagements après la signature de l'acte

  • Analyse complète du contrat de réservation
      - Pourquoi doit-il mentionner certains articles obligatoires ?
      - Quels sont les engagements du réservataire e du réservant ?

  • Analyse des garanties dues à l'acquéreur
      - L'assurance Dommage Ouvrage - Garantie décennale - Garantie biennale - Garantie isolation phonique - Garantie d'achèvement - Garantie des vices apparents

  • Quels sont les droits des acquéreurs lors de la livraison? Paiement du solde du prix ?

Savoir présenter son projet immobilier

  • Comment présenter pour que le prospect comprenne l'organisation de votre VEFA
  • Savoir présenter les points négatifs d'un programme immobilier
  • Savoir présenter les avantages d'un achat en VEFA
  • Organiser son argumentaire


Sirius Formation SARL, impasse des Rampins, 13190 Allauch
Téléphone : 04 91 07 02 52 Télécopie : 04 91 68 42 33 e- mail : sirius.formation@wanadoo.fr