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sirius formation organisme de formation en immobilier

Formations commerciales

Formation n°C01

Savoir réaliser la découverte financière pour cibler sa proposition commerciale

Objectifs

  • Perfectionner ses méthodes d'approche commerciale du prospect particulier et savoir lui proposer le produit adapté
  • Savoir calculer une enveloppe financière correspondante à la réalité demandée par les organismes prêteurs
  • Savoir déterminer la faisabilité d'unprojet d'investissement immobilier
  • Savoir cibler les attentes de l'investisseur et définir son économie d'impôt, notamment dans le cadre du Scellier neuf

Intervenant

Formateur consultant Licenciée en Finance et Banque des particuliers - Ex conseillée clientèle en banque

Effectif maximum

15 participants

Pré–requis

Connaitre les principes actuels de défiscalisation immobililière

Public visé

Commerciaux en biens immobiliers neufs ou anciens

Durée

7h (9h00-13h00 et 14h00-17h00)

Tarif

460.00 € HT par participant
(frais de restauration compris 25€HT)

Dates et lieux

en attente, nous consulter

Points forts

  • Face à face pédagogique entre le formateur et les stagiaires.
    Alternance d'exposés théoriques /exemples pratiques.
  • Le formateur a la double compétence : Diplômé en Banque et Finance et en Action commerciale. 
  • Il a une approche pratique des textes de lois. Il intervient depuis quelques années en formation continue auprès de différentes entreprises, y compris bancaires.
  • Un document sera remis à chacun des participants

 

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téléchargez notre bulletin d'inscription (pdf)
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Inscriptions

Cliquez sur la date choisie pour une pré-inscription
ou téléphonez au 04 91 07 02 52

Programme

Connaitre les données de l'acquéreur

Focus : Les différents types d'acuqisition : RP (Résidence principale) - RS (Résidence secondaire) - RSL (Résidence Secondaire Locative et les différents types de prêts immobiliers

  • Quels documents demander selon l'emprunteur et l'acquisition ?
  • Se poser les bonnes questions et poser les bonnes questions
    - Quelle est la situation familiale de l'emprunteur ? Sa situation professionnelle ? Ses revenus et leur pérennité ? Ses Charges ? Sa situation patrimoniale ?

Calculer l'enveloppe financière du prospect

  • Analyser la faisabilité du dossier :
    - Son taux d'endettement permet il d'effectuer la transaction ?
    - Son reste à vivre (résideul) est-il correct ?

 Cas pratiques

Analyser la faisabilité d'un dossier futur acquéreur résidence principale, documents, taux d'endettement, reste à vivre, les appels de fonds...

Les données de l'investisseur

  • Rappel de la loi Scellier : Principes et application

Cas pratiques

  • Dossier client à analyser à partir des documents donnés (état civil, revenus, cahrges, situation bancaire, situation patrimoniale)
  • Cibler les attentes de l'investisseur (défiscalisation, retraite..)
  • Monter le plan de financement de la solution adoptée (calcul du taux d'endettement actuel / futur, reste à vivre, analyse rapide des documents, calcul de l'effort d'épargne, calcul de l'économie d'impôt, synthèse client)

Sirius Formation SARL, impasse des Rampins, 13190 Allauch
Téléphone : 04 91 07 02 52 Télécopie : 04 91 68 42 33 e- mail : sirius.formation@wanadoo.fr