Programme

• Les grandes sociétés d’aménagement - Les marchands de biens, agents immobiliers, sociétés de rénovation immobilières, de lotissements, de conseil en investissement immobilier, etc…

• Habitat, commerces, bureaux, résidences, personnes âgées, résidences de loisirs

• Groupements d’habitations, lotissements, mise en copropriété d’un immeuble, rénovation, division d’appartement ou de terrains, etc…

• Définition du projet - Programme préétabli : détermination à priori d’un programme et recherche d’un terrain ou immeuble adapté à sa réalisation. La prospection est donc la conséquence. - Prospection d’opportunité : recherche de terrain ou bâti susceptible de permettre la réalisation de l’un ou de l’autre des programmes. Le programme est dès lors la conséquence de la prospection.

• Dans l’un et l’autre cas, choix des programmes ou prospection initiale, une étude approfondie de l’état de la demande et des tendances du marché est nécessaire

• La prospection ciblée permet la réalisation du programme préétabli - La prospection d’opportunité s’appuie sur la recherche d’un bien (terrain ou immeuble) particulièrement attrayant au regard de sa situation, son prix, son potentiel de réalisation de programmes non arrêtés à l’avance.

• Consultation des services techniques des Mairies - Étude de la situation géographique la plus adaptée au programme - Étude du PLU - Consultation du cadastre

• Recherche/Prospection : Internet, annonces immobilières, porte-à-porte, réseau d’indicateurs, annonces publicitaires, publicité active, etc… - Les prospections ciblées et d’opportunité font appel aux mêmes techniques, mais dans un ordre différent.

• Une fois le bien repéré, il s’agit de confirmer la faisabilité du projet et d’étudier l’adaptabilité du bien : au programme, à la demande et au marché, à la réglementation, aux contraintes techniques. A ce stade, une pré-étude de la rentabilité de l’opération (acquisition + réalisation) et des possibilités de financement sont nécessaires.

• Maîtrise des techniques de négociations : l’argumentaire, gestion des entretiens téléphoniques, connaissance de la situation et des motivations du vendeur, information du vendeur sur les contraintes liées à l’opération (règlements administratifs, contraintes juridiques, techniques et fiscales), détermination du prix

• Choix entre le compromis de vente (sous seing privé) ou promesse de vente

• Constitution du dossier administratif et collationnement des pièces

• Détermination des conditions suspensives - Fixation des délais dont dispose l’acquéreur - Montant des apports de l’acquéreur et indemnités dues aux parties

• Signature : compromis signé en présence d’un notaire ou signé par les seules parties

• Constitution du dossier administratif de réalisation : choix de l’architecte et/ou du géomètre, règles d’urbanisme nationales ou locales, le certificat d’urbanisme, le permis de construire

• Le règlement de copropriété

• Montage du financement : les différents prêts bancaires, spécificité des établissements bancaires

• Choix du notaire - l’acte authentique

• Appel d’offre et choix des entreprises - passation des marchés -les assurances obligatoires -suivi du chantier -réception des travaux -réserves -modalités de paiement -certificat de conformité - rédaction du cahier des charges